Senior Sales Manager - Custom Solutions

Netcetera ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. Unsere Business Unit Digital Wealth entwickelt massgeschneiderte B2B-Software, innovative Beratungslösungen wie Omnium sowie P40, ein modernes Verwaltungssystem für Pensionskassen.
Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäfts und gestaltest nachhaltige Kundenbeziehungen aktiv mit.
Deine Aufgaben
Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für Individualsoftwareprojekte mit Schwerpunkt auf Banken und Versicherungen in der Schweiz und Liechtenstein – von der Gewinnung neuer Leads und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen über RfIs und RfPs, die Angebotserstellung und Koordination von Pre-Sales, Delivery und Pricing bis hin zur Vertragsverhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
Du akquirierst neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk sowie durch gezielte Outbound-Aktivitäten. Darüber hinaus verantwortest du das Cross- und Upselling im Bestandskundenportfolio
Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise sowie Case Studies, um fundiertes Interesse zu wecken und passende individuelle Lösungsansätze zu positionieren
Du aktivierst relevante Marktakteure gezielt als Sales-Kanal, um frühzeitig Bedarf an Individualsoftwareprojekten zu erkennen
Du arbeitest eng mit Business Development, Product, Marketing und Strategy zusammen
Du pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Finanzdienstleistern in der Schweiz und Liechtenstein und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern
Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery

Requirements
Dein Profil
Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Financial-Services-Umfeld mit Fokus auf den Schweizer und Liechtensteiner Finanzmarkt sowie mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Custom Solutions
Nachweisbare Erfolge beim Verkauf und Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte (Custom Solutions, Entwicklung, Modernisierung und Migration) sowie ausgeprägte Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus frühen Ausgangslagen heraus
Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services-Umfeld
Kommunikationsstärke im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern sowie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit RfPs und RfIs, in Vertragsprozessen und in der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams
Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; ein abgeschlossenes Studium in BWL oder Wirtschaftsinformatik ist von Vorteil

Nice-to-haves
Erfahrung bei der Besetzung von Kundenmandaten sind ein Plus
Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld sind von Vorteil

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.
Benefits
internal
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