Sales Manager*in

Über uns
Yes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.
Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup. Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.
Die Rolle
Als Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke. Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.
Deine Aufgaben
Neugeschäft
Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum Abschluss

Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon

Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des Gesprächspartners

Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen

Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner

Pipeline und Forecast
Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpot

Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success

Aufbau des Vertriebs
Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen

Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung

Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für ein wachsendes Team

Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel

Dein Profil
Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS

Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und beim Erreichen von Zielen

Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Gesprächen auf Entscheiderebene

Sicherheit in der eigenen Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon

Technische Affinität und sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM

Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT

Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau von Prozessen

Deutsch auf fließendem Niveau und gute Englischkenntnisse

Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland

Von Vorteil
Erfahrung in LEH, FMCG oder im Außendienst

Erfahrung in einem Startup oder als erste Vertriebsperson eines Teams

Erfahrung im Verkauf an Vertriebsagenturen oder Dienstleister

Wir bieten
Fixgehalt plus variable Vergütung auf Basis gewonnener Neukunden

flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts

optional Workspace in Hamburg oder Düsseldorf

Dein Laptop nach Wahl

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