Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances

WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.

End-to-End Sales-Prozess
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses

Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing

Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern

Kundenberatung & Lösungsverkauf
Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite

Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration

Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen

Pipeline- und Forecast-Verantwortung
Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System

Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung

Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)

Stakeholder- und Buying Center Management
Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)

Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten

Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie

Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern

Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

WAS DU MITBRINGST

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder Versicherungs-IT-Umfeld

Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)

Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften

Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit

Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level

Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

WAS WIR BIETEN

Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert

Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office

30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei

Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren

Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.

Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag

Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen

Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst

Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst

Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit

Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur

Originally posted on Himalayas