Gerente de Contas Estratégicas Sênior
TypeFull-time job
LocationBrazil
Posted3 hours ago
Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança (trusted advisor). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta.
Funções que serão desempenhadas:
Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.
Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads, gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.
Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.
Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta (Account Planning), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.
Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.
Requisitos necessários:
Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.
Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call, social selling), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.
Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.
Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.
Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.
Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.
Vivência em birôs de crédito.
Primary Location:
BRA-Barueri-RemoteFunction:
Function - Sales and Account ManagementSchedule:
Full timeOriginally posted on Himalayas
Funções que serão desempenhadas:
Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.
Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads, gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.
Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.
Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta (Account Planning), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.
Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.
Requisitos necessários:
Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.
Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call, social selling), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.
Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.
Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.
Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.
Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.
Vivência em birôs de crédito.
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