Freelancer pro sjednávání obchodních schůzek v gastronomii a hotelnictví

Potřebuji zkušeného freelancera, který převezme kompletní agendu B2B cold callingu do gastronomického sektoru. Vaším hlavním úkolem bude telefonicky oslovovat provozovatele restaurací, kaváren, hotelů, bister a jídelen a domlouvat mi obchodní schůzky.

Cíl hovoru

– Jasně představit naši službu zaměřenou na snižování provozních nákladů v gastronomii.
– Zaujmout majitele, provozovatele nebo jiného rozhodovatele.
– Zajistit termín osobní nebo online obchodní schůzky, na které následně detailně rozebereme možnosti snížení nákladů konkrétního provozu.

Na co se během hovoru zaměřit

• Provozní náklady
• Energie
• Aktuální potřeby a problémy konkrétního provozu

Očekávané výstupy

Kalendář potvrzených obchodních schůzek – datum, čas, firma a kontakt na rozhodovatele.
Stručné poznámky z hovoru o situaci provozu, jeho potřebách a případných bolestivých bodech.
Pravidelný přehled výsledků – počet oslovených firem, počet domluvených schůzek, úspěšnost a případná doporučení pro úpravu skriptu.

Forma spolupráce a odměna

Jedná se o externí spolupráci na ŽL / IČO.

Práce probíhá remote z domova, takže je možné ji vykonávat odkudkoliv. Preferuji však kandidáty z Plzeňského kraje nebo z Prahy a okolí, se kterými bude možné se podle potřeby pravidelně osobně sejít na krátké pracovní poradě, vyhodnotit výsledky a nastavit další postup.

Odměna je nastavena výkonově:

• provize za každou řádně sjednanou obchodní schůzku,
• další provize za následně realizovaný obchod s klientem, kterého jste získali.

Hledám člověka pro stálou a dlouhodobou spolupráci, nikoliv pouze na krátkodobý projekt. Cílem je vybudovat si vzájemně fungující pracovní vztah, ve kterém budete dobře znát naši službu, cílovou skupinu i způsob komunikace s klienty.

Při dobrých výsledcích může spolupráce pokračovat dlouhodobě a postupně se dále rozvíjet.

Co očekávám

– Plynulou češtinu a profesionální vystupování po telefonu.
– Prokazatelnou zkušenost s B2B telefonickou akvizicí nebo sjednáváním obchodních schůzek.
– Schopnost dostat se přes obsluhu či zaměstnance k majiteli, provozovateli nebo jinému rozhodovateli.
– Schopnost vést přirozený obchodní rozhovor, ne pouze mechanicky číst připravený skript.
– Samostatnost, spolehlivost a pravidelnou zpětnou vazbu.
– Schopnost rychle se zorientovat v prostředí gastronomických provozů.
– Zájem o stabilní a dlouhodobou spolupráci.

Co poskytnu

K dispozici dostanete:

• základní databázi kontaktů,
• úvodní call script,
• informace o nabízené službě,
• podklady potřebné pro telefonickou komunikaci.

Na vás bude samotné volání, domlouvání schůzek, evidence výsledků a pravidelná zpětná vazba.

Pokud máte vlastní databázi kontaktů na restaurace, hotely, kavárny, bistra nebo jiné gastronomické provozy, je to vítané plus.

Hledám především zkušeného člověka, který umí po telefonu otevřít dveře k novému klientovi, dokáže domlouvat skutečně kvalitní obchodní schůzky a má zájem vybudovat dlouhodobou spolupráci.