EXECUTIVO DE CONTAS PLENO - TURISMO - CORPORATE

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!
No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoasproativas, criativas e protagonistas, movidas pelacentralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.
Se você gosta de trabalhar em um ambientecolaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!
Faça parte de uma empresa sólida, humana e quetransforma projetos de vida em realidade!

Identificar e mapear empresas com potencial de viagens corporativas e oportunidades de negócios;

Prospectar novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, eventos e networking estratégico;

Agendar e conduzir reuniões comerciais com gestores, diretores e proprietários de empresas;

Identificar o potencial do cliente, considerando porte, volume, necessidades e orçamento disponível;

Realizar diagnóstico consultivo para compreender dores, desafios e processos do cliente corporativo;

Priorizar oportunidades com maior probabilidade de conversão e rentabilidade;

Apresentar soluções personalizadas, demonstrando diferenciais competitivos e retorno sobre investimento (ROI);

Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades do cliente e às políticas internas;

Negociar condições comerciais, contratos, prazos e SLAs, garantindo viabilidade financeira;

Conduzir tratativas até o fechamento do contrato, assegurando alinhamento entre proposta e entrega;

Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, mantendo pipeline atualizado e organizado;

Monitorar status das negociações, realizar forecast e acompanhar ciclo de vendas;

Atuar estrategicamente para reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão;

Atingir metas de novos clientes, faturamento e performance comercial;

Manter relacionamento ativo com prospects e clientes durante o processo de venda;

Realizar follow-ups estratégicos e gerenciar objeções de forma consultiva;

Garantir transição adequada do cliente após o fechamento, apoiando o onboarding junto às áreas internas;

Monitorar concorrentes, preços e tendências do mercado corporativo;

Identificar oportunidades de novos produtos, segmentos e ajustes comerciais;

Representar institucionalmente a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas, fortalecendo a marca e o posicionamento comercial.

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas;

Experiência sólida com vendas B2B e prospecção ativa, atuando com vendas consultivas em ciclos médios e longos, com foco na geração de novas contas (perfil hunter);

Vivência com técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras;

Conhecimento em gestão de CRM e pipeline comercial, utilizando ferramentas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares;

Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas à estratégia do negócio;

Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs), acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance da carteira;

Habilidade em negociação comercial e noções contratuais, incluindo negociação de contratos, SLAs e condições comerciais;

Excelente comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal para atuação com decisores corporativos;

Conhecimento em ferramentas digitais e prospecção online, com uso profissional de LinkedIn, e-mail, videoconferências e apresentações;

Entendimento do segmento corporativo e das dinâmicas de compras B2B;

Conhecimento em compliance e políticas corporativas aplicáveis às negociações comerciais;

Inglês ou espanhol em nível intermediário.

Informações adicionais
Benefícios Bancorbrás
🌴Abono Assiduidade:Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;
📚Auxílio Educação:Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;
🏡Auxílio Home Office:Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto;
🧸Auxílio-Creche:Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;
🧑🏼‍🎄Cesta de Natal:No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;
🩺Plano de Saúde:Cobertura nacional com coparticipação;
🦷Plano Odontológico:Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;
🏦Previdência Privada:A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;
🔒Seguro de Vida:Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;
✈️TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo:Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;
💳Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju):Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;
🏋🏽Wellhub (Gympass):Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.
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