Business Development Manager (m/w/d) Standort: Berlin (mit gelegentlicher Reisetätigkeit zu unseren Büros in Düsseldorf, Dresden und München)

Über uns

GULDE & PARTNER ist eine der größten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien in Berlin und eine der renommiertesten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien Deutschlands. Mit mehr als 120 engagierten Mitarbeitenden beraten wir nationale und internationale Mandanten umfassend in allen Fragen des gewerblichen Rechtsschutzes, insbesondere des Patentrechts und des IP-Rechts. Neben unserem Hauptsitz in Berlin sind wir mit weiteren Büros in Düsseldorf, Dresden und München vertreten.

Wir befinden uns auf einem Wachstumskurs und suchen ab sofort eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die unsere strategische Marktentwicklung aktiv mitgestaltet.

Aufgaben

Ihre Aufgaben

Mandantengewinnung und Vertrieb

Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Mandanten – national wie international – in enger Abstimmung mit den Partnern der Kanzlei

Entwicklung und Umsetzung von Akquisestrategien für definierte Zielbranchen (z. B. Technologie, Pharma, Maschinenbau) und Unternehmenstypen (z. B. KMU, Start-ups)

Aufbau und Pflege eines strukturierten CRM-Systems zur systematischen Verwaltung von Leads, Kontakten und Mandantenbeziehungen

Vorbereitung und Begleitung von Pitches, Präsentationen und Angeboten für potenzielle Neukunden

Aktive Teilnahme an Messen, Fachkonferenzen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenevents zur Repräsentation der Kanzlei

Mandantenbeziehungen und Key Account Management

Aufbau und Pflege langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandsmandanten

Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-Potenzialen

Regelmäßige Kontaktpflege mit bestehenden Mandanten sowie Koordination von Feedback-Gesprächen zur Sicherstellung hoher Mandantenzufriedenheit

Entwicklung von mandantenspezifischen Serviceangeboten und Betreuungskonzepten in Zusammenarbeit mit den Fachanwälten

Betreuung besonders wichtiger Schlüsselmandanten im Sinne eines strukturierten Key Account Managements

Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse

Kontinuierliche Beobachtung und Analyse des Marktes für Patentanwalts- und Rechtsberatungsdienstleistungen sowie Identifikation von Wachstumsfeldern

Analyse der Wettbewerbssituation und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Partnerschaft

Bewertung neuer Geschäftsfelder, Zielgruppen und geographischer Expansionsmöglichkeiten

Erstellung von Markt-, Trend- und Potenzialanalysen als Entscheidungsgrundlage für die Partnerschaft

Marketing und Kommunikation

Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Marketing- und Kommunikationsstrategie für die Kanzlei (online und offline)

Steuerung, Weiterentwicklung und Betreuung des digitalen Auftritts der Kanzlei sowohl auf der Kanzlei-Homepage als auch auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und weiterer relevanter Plattformen

Planung und Organisation von kanzleieigenen Veranstaltungen, Mandantenseminaren und Webinaren

Sicherstellung einer einheitlichen Corporate Identity über alle Bürostandorte und Kommunikationskanäle hinweg

Zusammenarbeit mit externen Agenturen, Dienstleistern und Medienpartnern

Strategieentwicklung und Kanzleimanagement

Enge Zusammenarbeit mit den Partnern der Kanzlei bei der Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie

Erstellung von Business-Development-Plänen mit konkreten Zielen, Meilensteinen und KPIs

Regelmäßiges Reporting an die Partnerschaft über Aktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse im Business Development

Budgetplanung und -kontrolle für Business-Development- und Marketingmaßnahmen

Initiierung und Begleitung von Kooperationen mit Verbänden, Wirtschaftsorganisationen und universitären Institutionen

Entwicklung eines „Partner-Tracks“ für Anwälte der Kanzlei gemeinsam mit der HR-Abteilung

Interne Koordination und Wissensmanagement

Schnittstelle zwischen den Fachabteilungen (Patent-, Rechtsabteilung) und den Business-Development-Aktivitäten der Kanzlei

Unterstützung bei der Ausarbeitung und Einreichung von Angeboten und Ausschreibungen (RfPs/RfIs)

Aufbau und Pflege einer Wissensdatenbank über Mandanten, Branchen, Referenzprojekte und Best Practices

Mitwirkung bei der Einführung und Optimierung interner Prozesse im Bereich Mandantenmanagement und Kommunikation

Qualifikation

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Kommunikations- oder Marketingwissenschaften o. Ä.) – entscheidend sind besonders Ihre Erfahrung und Ihre nachweisbaren Erfolge, nicht der spezifische Studiengang

Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Marketing oder in einer vergleichbaren Funktion – idealerweise in einer Rechtsanwalts- oder Patentanwaltskanzlei, einer Unternehmensberatung oder im Bereich Professional Services; wünschenswert sind Kenntnisse im digitalen Marketing und in der Veranstaltungsorganisation

Nachweisbare Erfolge in der Mandanten- bzw. Neukundengewinnung, im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen sowie im Key Account Management, verbunden mit Verhandlungsgeschick und souveränem Auftreten

Analytische Kompetenz für Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen, KPIs und Budgetplanung

Technisches oder naturwissenschaftliches Grundverständnis für die Zielbranchen Technologie, Pharma und Maschinenbau von Vorteil

Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Fremdsprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft zu unseren Standorten in Düsseldorf, Dresden und München sowie zu Mandanten, Messen und Branchenevents

Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, strategische Planung und operative Umsetzung zu verbinden

Benefits

Wir bieten

Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einer der führenden Patentanwaltskanzleien Deutschlands

Direkter Austausch mit der Partnerschaft und kurze Entscheidungswege

Ein professionelles, kollegiales Umfeld mit mehr als 120 hochqualifizierten Mitarbeitenden

Attraktives Vergütungspaket

Flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

Zentraler Arbeitsplatz in Berlin mit moderner Büroausstattung

Fortbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Ihre Bewerbung

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung (Anschreiben, Lebenslauf, relevante Zeugnisse und Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an:

GULDE & PARTNER Patent- und Rechtsanwaltskanzle

an Beate Dücker (HR)

Hauptsitz Berlin

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