Account Executive/Directeur(trice) de comptes - Dental Technology

À propos de Claio
Claio.ai est une entreprise d'intelligence artificielle spécialisée dans les outils pour cliniques dentaires : scribe IA, réceptionniste IA, communications par texto, formulaires numériques, analytique et plus encore. Nous faisons partie du portefeuille Manos (une division de Valsoft), qui regroupe Dentitek, MacPractice et XLDent, parmi les marques de logiciels dentaires les mieux établies en Amérique du Nord. Nous sommes une petite équipe agile, avec une réelle traction et de grandes ambitions, et nous agrandissons notre équipe des ventes afin d'accroître notre présence au Québec.
Ce que vous ferez

Développer de nouvelles affaires en prospectant, en qualifiant et en concluant des occasions auprès des cliniques dentaires partout au Québec

Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et l'analyse des besoins jusqu'aux démonstrations, aux propositions et à la conclusion

Élaborer et peaufiner les stratégies de prospection, les messages et les cadences de vente pour le marché québécois

Bâtir des relations avec les dentistes, les gestionnaires de cliniques et le personnel dentaire afin de comprendre leurs défis et de positionner Claio comme la solution

Visiter les cliniques de votre territoire pour développer des relations et présenter des démonstrations

Collaborer avec les équipes produit et marketing sur les messages, le positionnement en français et la rétroaction des clients

Rendre compte des indicateurs de vente, du pipeline et des apprentissages clés à la direction

Contribuer à façonner la culture de vente de Claio et encadrer les futures recrues à mesure que l'équipe grandit

Exigences

Expérience de vente démontrée dans l'industrie dentaire (logiciels, équipements, fournitures ou services dentaires)

Expérience de gestion d'un cycle de vente complet et d'atteinte des objectifs

Aisance avec la prospection et le développement d'un territoire

Excellentes habiletés relationnelles et de présentation

Maîtrise du français, à l'oral et à l'écrit

Bonne connaissance de l'anglais, requise pour collaborer au quotidien avec nos équipes produit, marketing et direction anglophones ailleurs en Amérique du Nord

Résider au Québec

Permis de conduire valide et accès à un véhicule fiable pour les déplacements dans votre territoire

Avantages

Assurances collectives dès le premier jour

Trois semaines de vacances, puis congés illimités après un an

Poste entièrement à distance avec déplacements dans votre territoire

De réelles possibilités de croissance chez Claio et au sein du portefeuille de logiciels dentaires de Manos

Une place dans une petite équipe des ventes agile où vous contribuerez à bâtir notre façon de vendre

English version follows.
About Claio
Claio.ai is an AI company specialized in tools for dental clinics: AI Scribe, AI receptionist, SMS outreach, digital forms, analytics and more. We're part of the Manos portfolio (a Valsoft division), which includes Dentitek, MacPractice and XLDent, some of the most established dental software brands in North America. We're a small, fast-moving team with real traction and big ambitions, and we're growing our sales team to expand our coverage in Quebec.
What you'll do

Drive new business by prospecting, qualifying and closing opportunities with dental clinics across Quebec

Own the full sales cycle, from outreach and discovery through demos, proposals and closing

Develop and refine outbound sales playbooks, messaging and cadences for the Quebec market

Build relationships with dentists, clinic administrators and dental staff to understand their challenges and position Claio as the solution

Visit clinics in your territory to build relationships and run demos

Collaborate with product and marketing on messaging, French-language positioning and customer feedback

Report on sales metrics, pipeline and key learnings to leadership

Help shape Claio's sales culture and mentor future hires as the team expands

Requirements

Proven sales experience in the dental industry (dental software, equipment, supplies or services)

A track record of owning a full sales cycle and meeting targets

Comfort with outbound prospecting and building a territory

Strong relationship-building and presentation skills

Fluency in French, spoken and written

Strong working knowledge of English, required to collaborate daily with our English-speaking product, marketing and leadership teams elsewhere in North America

Must reside in Quebec

Valid driver's licence and access to a reliable vehicle for travel within your territory

Benefits

Group health benefits from your first day

3 weeks of vacation, moving to unlimited time off after one year

Fully remote role with in-territory travel

Real opportunities to grow within Claio and across the broader Manos dental software portfolio

A spot on a small, fast-moving sales team where you'll help build how we sell

Requirements
Originally posted on Himalayas