Account Executive - Financial Services

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
🚀 Déjà plus de 1 300,000 TPE/PME et plus de 8000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?
Le compte professionnel représente un enjeu central dans la stratégie de Pennylane :
Pour ses clients : Assurer le meilleur service possible en intégrant le compte professionnel directement dans leur outil de gestion/compta, assurant la possibilité de gérer l’entièreté de leur activité depuis 1 seul et même outil : Pennylane

Pour Pennylane : Faire grossir la part des Financial Services dans le revenu global de Pennylane.

C’est pourquoi nous créons une équipe dédiée sur ce périmètre.

🛣️ Mission et objectifs
👀 Vision
Transformer tous les utilisateurs en utilisateurs du compte pro Pennylane,

Faire des financial services un des principaux leviers de croissance de Pennylane.

Objectifs 2026
Part des Financial Services dans le revenu de Pennylane : x2,3

Nombre d’utilisateur de notre compte pro intégré ⇒ x1,9

2027
Part des Financial Services dans le revenu de Pennylane ⇒ x2 vs 2026

Nombre d’utilisateur de notre compte pro intégré ⇒ x2,3

2030 → Faire des financial services un des principaux leviers de croissance de Pennylane.

🫡 Mission
L’équipe AE Financial Services - SME a pour mission de transformer les TPEs (0-9 employés) clientes de Pennylane, en titulaires et utilisatrices d’un Compte Professionnel intégré à leur outil, leur permettant de gérer depuis Pennylane leurs achats (paiements fournisseurs, notes de frais, cartes bancaires, dépenses online) et vente (réception des paiements clients).

🎯 Objectif
L’équipe est objectivée sur le nombre de compte professionnels ouverts.

🖼️ Périmètre et responsabilités
Sales
Responsable de l’entièreté du cycle de vente
Identification des clients prioritaires ;

Contacting ;

Qualification ;

Closing.

Reporting
Documenter les actions dans Salesforce ;

Collaborer avec l’équipe Financial Services, Marketing, Ops, Produit ;

Contribuer à l’amélioration du playbook (scripts, méthodologies …) et du funnel ;

Contribuer à l’amélioration des process.

Reporting.

⇒ En tant que création d’équipe, la capacité à identifier, remonter, optimiser, sera clé dans la réussite de la mission.

🫵 Profil recherché
Expérience en vente SDR, customer success/AM (avec forte appétence acquisition) ;

Goût pour les objectifs de conversion ;

Capacité à gérer un volume important de leads ;

Aisance au téléphone ;

Capacité à expliquer simplement un produit financier ;

Très bonne organisation ;

Rigueur CRM ;

capacité à travailler avec des équipes internes et des prestataires ;

capacité à identifier un blocage et à escalader au bon interlocuteur ;

Connaissance monde bancaire est un plus.

🇫🇷 Données personnelles
Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :