Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

deine aufgaben
Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.

End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business

Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene

Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen

Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota

Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism

Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen

Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung

dein profil
Muss-Kriterien

≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb

Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)

Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen

Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich

Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen
Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)

Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)

Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen

Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge

Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar

Deine Eigenschaften
Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset

Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ

Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren

Teamplayer mit starker Kundenorientierung

Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung

warum wir?

100 % Remote: Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.

Sales Enablement: Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.

Wachstumschancen: Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.

Teamspirit trotz Remote: Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.

Originally posted on Himalayas